在這里，堅定地與世界“握手”

　　廣交會第一期4月19日閉幕，沒有一個參展商和采購商能數清楚自己一天能有多少次“握手”。當人們雙手緊握、笑臉相對，全球貿易陰霾在這一刻逐漸散去。也許，本屆廣交會開幕前，人們對這一屆廣交會乃至全球貿易的前景還有擔憂，但當64530位境外采購商在4月15日廣交會首日積極“報到”；當到17日中午，已有來自全球216個國家和地區的超過11萬名境外采購商到會，參展商和采購商的焦慮煙消云散。

采購商與參展商洽談。

　　廣交會的人潮涌動，就像一個穩固的錨點，展現著中國產業的韌性，托舉了人們對貿易回歸全球化正軌的信心。客商國籍、膚色有所不同，但都有一個共識：“廣交會和中國是做生意的最好地方。”因為，這里“握手不揮拳”“拆墻不筑壘”“聯通不脫鉤”。

　　“握手不揮拳” 中國有韌性

　　世界上總有人肆意“揮拳”，富有韌性的中國外貿將如何應對？

　　“僅一天時間，我們展位就收到了56張采購商的名片”，金華市海威船艇設備制造有限公司負責人胡婷茹驚喜地說，“通過廣交會，我們成功收獲了來自非洲、南美洲、歐洲等多個地區的新訂單，有馬來西亞采購商現場就支付了定金。”

　　中國參展商需要更多采購商朋友，采購商也需要中國。“我們需要中國的貨物供應，因為目前中國技術在全球領先。毫無疑問，所以我們絕對、必須與中國合作。”盧旺達采購商賽義德蘇爾坦語氣堅定地說。哥倫比亞客商Thomas Gutierrez直言，貿易壁壘越多，我們就越需要與中國這樣的制造大國合作。

咖啡機器人吸引了眾多采購商駐足觀看。

　　面對關稅戰，不少外貿企業負責人表示，近兩年他們已經逐步降低對美國市場的銷售比重。未來他們將繼續積極尋找開拓更多新的出海市場。貴州忠輝重工有限公司董事長助理林陽軒告訴記者，本屆廣交會人流超乎預想，訂單收獲也不錯，“可能是因為美國的關稅政策確實不得人心，反而推動了許多其他國家的生意人都來到中國、來到廣交會。”林陽軒說。

　　四川諾樂電動科技有限公司外貿負責人管淵告訴記者，美國市場本來占到了其產品銷量的60%，但他們正在為其高爾夫球車產品開拓中東的新市場。“本屆廣交會上，我們已經收獲了來自沙特客商一百臺車的訂單，價值約六百到七百萬元。”

　　由于多元化市場格局正在形成，我國外貿的韌性更強。據國家統計局最新統計，今年一季度，對共建“一帶一路”國家的出口同比增長7.2%，貨物進出口額占全部進出口額比重超過50%。另一方面，我國對美國的出口額占出口總額的比重已經從2018年的19.2%已經下降到去年的14.7%。

　　北京華聯集團已連續多年作為“超級采購商”深度參與廣交會，其相關負責人表示，華聯正積極布局食品零售賽道，本屆廣交會重點聚焦食品板塊采購，而廣交會作為一站式采購平臺很好地滿足公司的需求。在美國加征關稅政策實施后，部分外貿企業提出將出口產能轉向內銷市場的訴求。本屆廣交會，華聯也收到了相應參展商的需求，想要將此前對海外的出口轉至內銷，“目前正在對接，很歡迎中國的外貿企業向我們供應更多商品。”該負責人表示。

　　更多企業在展館外行動了起來。截至目前，已有至少20家國內電商平臺、零售企業相繼公布了助力外貿企業出口轉內銷的政策與措施，永輝超市、京東、阿里巴巴、美團、百度、東方甄選、蘇寧易購、抖音、唯品會、廣百股份、正佳廣場、華潤萬家等大商超大平臺迅速出手，不僅為外貿企業入駐提供快捷審批的“綠色通道”，把出口商品快速上架；更重要的是通過他們完善的供應鏈體系、多元的新業態以及豐富的品牌營銷經驗，幫助外貿企業加速轉型，適應內銷市場，擴大內需市場。

　　“拆墻不筑壘” 企業有自信

　　“貿易高墻”既存，外貿企業的破題思路是什么？

　　“為應對這些挑戰，我們苦練內功，通過持續優化供應鏈體系壓縮成本，加大技術研發力度提升產品競爭力和議價力。”廣州企業金海納大客戶銷售總監徐洪表示，他們還將積極拓展新興市場，增強自身的抗風險能力。本屆廣交會上，金海納首次展示了其新款的呼吸防護面罩，還帶來了擁有數字廣播收聽功能的新款耳罩，“希望客商們能參觀我們的工廠和研發中心，現場感受我們的研發制造實力。”徐洪對自身的實力充滿信心——截至4月16日下午，該公司已經帶了十幾批客戶到工廠參觀，洽談了多個意向訂單，落地了多個項目。“我們將持續加大歐洲、南美、中東等地區客戶的滲透和開發力度，并繼續加大研發投入，不斷滿足客戶定制化需求，修煉快速響應市場變化的‘內功’。”徐洪說。

　　許多站在外貿“最前線”的中國企業積極行動，“創新驅動”正是他們應對挑戰、信心不減的不二法門。

　　浙江強腦科技有限公司的展位一直絡繹不絕，工作人員告訴記者，該展位在廣交會首日就吸引了超過2000位采購商，業務員跟過百位客商有了洽談，有的客戶當場就購買了10臺樣機。產品之所以大受歡迎，無疑與其技術獨創性有關。據介紹，強腦科技已開發儲備了60余項技術，涵蓋孤獨癥干預、阿爾茨海默病治療等領域，無懼腦機接口領域的國際競爭。

　　在很多客商眼中，中國企業的技術已經走在世界前列。Tomax Asia總裁Philippe Samuel在接受記者采訪時透露，公司此次到廣交會計劃采購廚房電器、清潔設備等全品類小家電，目標采購額達2000萬美元。

　　如此大額的采購計劃，是因為Philippe對“中國智造”的信心：“中國工廠在質量、設計、價格上的迭代速度令人印象深刻，尤其在人工智能技術應用方面，讓人信心十足。”

　　“聯通不脫鉤” 人心有向背

　　“聯通不脫鉤”，“雙向奔赴”的動力何在？

　　近二十年來，法國Ysend智能供應鏈集團CEO Nathalie Bardin幾乎沒有缺席過廣交會，而本屆廣交會Nathalie還有了一個新身份：參展商。之所以有這樣的角色轉換，是因為Nathalie發現，在過去20多年間，有很多買家和賣家都有中歐之間物流的需求，尤其需要精準的全鏈路物流方案，因此決定今年直接在廣交會“擺攤”，希望為更多中國企業提供物流服務，在前三天的廣交會第一期展會上已經與多個中國以及全球買家達成了意向訂單，總金額達到四百萬到五百萬歐元。

　　法國Ysend智能供應鏈公司對外合作總監金佳麟是Nathalie的中國合作伙伴，金佳麟認為，法國企業在中國有投資和貿易的雙重機會，主要集中在新能源、生物制藥等方面，消費品的潛力也很大，“中國企業在法國能夠非常好地幫助法國加快碳中和步伐，例如好幾家中國的新能源電池廠已經在法國設廠，幫助法國汽車制造業進行電動化轉型。”

　　Nathalie的身份轉換，正是中國與世界雙向“聯通”的縮影，也是全球人心向背的體現。

　　對于美國采購商威廉來說，美國的“對等關稅”政策“造成了大麻煩”，正因如此，“我更不能錯過廣交會。”

　　威廉從1986年就開始參加廣交會，在中國供應鏈的支持下，如今他的公司在美國代理了十余個小家電品牌。“我們非常迫切希望能盡快解決問題，希望美國政府能及時糾正這種做法。廣交會上有很多供應商，這對我們來說非常有價值，我們也將持續和中國企業保持合作關系。”