直擊客戶“痛點”簽下大單

　　在第137屆廣交會上，中國智造企業(yè)以創(chuàng)新產品與硬核技術掀起“出海”熱潮。中國品牌以精準需求洞察與技術突破，在國際貿易波動中逆勢突圍。

　　參展商們以產品征服全球客商，以本土化服務撬動市場，以場景化設計贏得海外青睞，以差異化產品直擊貿易痛點……這場“交易盛宴”不僅見證中國制造向全球價值鏈中高端攀升的韌性，更彰顯中國企業(yè)在變局中以創(chuàng)新破局、以品質立身的底氣。

外國采購商在了解機械手臂的情況。

　　“第一次看到拆卸這么方便的助力器”

　　本屆廣交會上，備受關注的機器人企業(yè)一早就迎來“開門紅”。4月15日，廣州派寶機器人公司副總經理舒緒瓊透露，廣交會首日，就有一位德國客戶當場下單，計劃將公司帶來的桌面陪伴機器人作為其幼兒園合作伙伴的助教機器人。“我們這臺機器人支持家長與孩子的遠程視頻溝通，客戶計劃植入本地的幼教課程資源，實現與孩子的趣味互動。目前他已訂購了幾臺樣機，后續(xù)還將追加批量訂單。”

　　作為廣交會的“常客”，這已是派寶機器人第七次參展。舒緒瓊感慨：“公司的海外業(yè)務可以說是從廣交會起步的。”每屆展會都為企業(yè)帶來來自全球的合作機遇，近幾屆外商覆蓋區(qū)域不斷擴大。借助廣交會的平臺，派寶機器人不僅成功“出海”，更將產品遠銷世界各地。

　　同樣受到熱捧的樣品還有一款電動助力器。4月16日，記者注意到，廣交會展館內，一位俄羅斯客商正在騎行一輛搭載了電動助力器的自行車，并迅速支付了樣品訂金。參展商無錫米豐國際貿易有限公司的Vicky表示，200美元一臺的樣品，已經全部賣完，正在緊急從倉庫調貨。

　　之所以如此熱銷，是因為精準把握了海外用戶的需求。據介紹，該助力器裝上后即可幫助騎行者輕松騎行，在爬坡、長時間騎行后幫助騎行者節(jié)省力氣。“海外地區(qū)的自行車需求量大，也會相應帶動相關配件的需求。很多騎行愛好者在筋疲力盡后只能花錢將自行車托運回家，而在力竭后裝上這款產品則可以解決這一場景。”Vicky說。而相比于其他競品，該款助力器最大的亮點便是拆卸自如，過去很少有類似這么方便拆卸的助力器。這位俄羅斯客商連連稱贊道，“這是我第一次看到拆卸這么方便的助力器，在我們的市場會非常受歡迎。”

　　“太陽能冰柜解決客戶用電難題”

　　4月16日，在第137屆廣交會上，深耕廣交會多年的老牌外貿企業(yè)萬寶冰箱憑借其多樣化的產品線和創(chuàng)新技術解決方案，吸引了來自共建“一帶一路”國家和地區(qū)超過200批次的參觀者，其中有30多個批次表達了高度成交意向。此次展會不僅鞏固了萬寶冰箱在全球市場的地位，還展示了其針對不同市場不同場景需求開發(fā)的一系列定制化產品。

　　“讓我印象最深刻的客戶來自非洲國家，他們對我們的小冰箱和太陽能冷柜有極大的興趣。他們表示，由于他們的國家能源稀缺、供電不太穩(wěn)定，萬寶的低能耗小冰箱、太陽能冷柜非常適合，在他們國家將有非常大的市場前景。”萬寶冰箱銷售管理部部長黃子威告訴記者，正是因為此前萬寶冰箱已經關注到這些情況，特別推出了小巧節(jié)能的小容量直流冰箱及太陽能冷柜，才帶動萬寶第二天就收獲意向訂單金額達500萬美元。

　　此外，萬寶冰箱還展出了適用于歐美高端市場的房車專用風冷大冰箱，采用直流壓縮機技術，更好地滿足了房車旅行中對電器設備的需求。同時，新款冰球機和能夠達到零下40攝氏度的立式風冷冷凍柜的亮相，也獲得了專業(yè)客戶的高度評價。

　　據介紹，在本屆廣交會，萬寶冰箱將充分利用好平臺，以技術創(chuàng)新和綠色化戰(zhàn)略為核心，深化非洲、拉美及東南亞市場布局，通過差異化產品和本土化服務提升全球競爭力，以過硬品質和可靠服務在國際市場占得一席之地。