廣交會二期參展企業產品豐富度、認可度及影響力不斷提升專利產品助力穗企出海　　“本屆采購商真多，大家都忙不過來了！”看著前來洽談合作的采購商絡繹不絕的火熱景象，一家廣州企業的總經理喜不自勝。　　面對復雜多變的國際形勢，廣州企業如何開拓市場，贏得商機？記者注意到，生產本地化、產品定制化、積極踐行低碳理念、參與行業標準制定、提供差異化渠道、發展品牌新動能等眾多舉措，都成為廣州企業出海發展的新實踐。　　“有機營銷”促使貿易伙伴更多元　　近日，第134屆廣交會第二期的展品以日用消費品類、禮品類、家居裝飾品類、建材類產品為主。廣州交易團共294家參展企業，展位總數779個，同時，參展企業在產品豐富度、認可度及影響力在國內外市場得到不斷提升。新產品綠能新材發泡鏤空件，一塊磚不到一公斤　　攜600多款新品、過萬個單品閃耀亮相的嘉寶公司，產品幾乎覆蓋傳統餐廚主流市場的所有采購需求，還推出了多種跨材質新款產品。有一款產品將玻璃、陶瓷、不銹鋼等進行結合，配件則采用了竹木等低碳環保材料，一出場便成為該展區的“明星”。　　“公司以多品牌運營，根據區域市場預期及自身定位以不同品牌展示，采取培育區域樣板客戶的方式‘有機營銷’。更重要的是，通過廣交會等重要平臺獲取及時準確的市場反饋，對產品研發進行調整。”廣州嘉寶國際貿易有限公司總經理陳樂旋笑著介紹“成功經驗”。　　果然，嘉寶的展位里針對不同市場的產品各有各美，讓采購商目不暇接：有為南美市場設計的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯等，也有專為土耳其市場推出的多紋路刻花系列餐具套裝。　　陳樂旋感覺本屆廣交會歐洲新客戶明顯增多，其中以德國、比利時、俄羅斯等為主。“前來洽談的采購商預計超過200位。截至目前，我們已經接到不少來自中東、東南亞新客戶的意向訂單和老客戶現場返單，預計本屆廣交會將達成意向訂單金額500萬美元！”　　專利設計推動創新粵貨“出圈”　　來到廣州健之杰潔具有限公司展位，一款水下跑步機吸引了很多采購商的眼球。“這款產品運用新技術將跑步機置入水中使用，使用防水的大屏幕觸摸屏控制，可選擇跑步機功能，并顯示使用者的運動量與狀態，同時還利用水的浮力來減輕消費者雙腳的關節承受力，盡量減少關節受損。”據該公司事業部經理陳運任介紹，他們是一家生產休閑產品、體育用具、醫療器械三大類產品的綜合性研發企業，榮獲國家高新技術企業、專精特新和廣州市企業研究開發機構榮譽，擁有70多項發明、實用專利。　　“有些人在擔心水下跑步機會不會有漏電的安全隱患，其實不會，我們是靠液壓傳動不帶電，確保安全性。”據他介紹，此次廣交會他們收獲的訂單量比春交會更多，同時客流量也有所增加，特別是歐洲客戶多了很多。　　廣州市潤致進出口有限公司作為一家深耕、專營節日用品和禮品及贈品行業23年的優質企業，此次推出了1300+款包含外觀專利等專利的新設計、新款式的產品來吸引客戶，以滿足不同地區客戶的需求。二期開展第一天，展位客商絡繹不絕，預計能收獲600萬美元左右的意向訂單。　　此外，廣州市美幫祈富文儀有限公司也推出新產品——丙烯馬克筆，采用優質的凈味墨水，環保無毒；產品擁有32項外觀專利、7項實用新型專利及2項發明專利。企業負責人介紹，推出的新品預計能收獲30萬美元的意向訂單，二期預計收獲300萬美元的意向訂單。　　因地制宜把工廠開到國外　　“開展以來，最令我們振奮的是與尼日利亞一家大型零售商達成了初步意向，拓展當地及周邊非洲國家的建材和衛浴市場。展會期間我們還發展了一些喀麥隆和尼日利亞的代理商。”廣州立緯進出口貿易有限公司展位負責人的臉上難掩笑容。　　主營建筑材料、衛浴、家居用品等產品的立緯公司，已在全球50多個國家和地區完成商標注冊。為了更好地開拓非洲市場，立緯直接把工廠開到了非洲。　　“這款瓷磚生產工廠設在尼日利亞，品質可靠、款式新穎，而且還能根據客戶需求進行個性化定制，因此特別受非洲客戶歡迎。” 立緯負責人自豪地介紹說，立緯在尼日利亞建有1萬多畝地的工業園，“那邊瓷磚生產成本相對較低，每天能產出1萬多平方米的瓷磚。園區內還有建材廠，主要生產防盜門、馬桶等，可以第一時間呼應客戶需求，也為我們節省了很大的運輸成本。”值得一提的是，立緯創新營銷模式，實行代理商機制，還將產品從尼日利亞銷售到鄰近的非洲國家。　　“廣交會是我們與客戶面對面交流的重要窗口。開展以來，我們已收到了來自烏干達、喀麥隆、斐濟和菲律賓等國采購商的多張意向訂單，截至目前累計意向成交100萬美元。”企業負責人透露，展會結束后，他將馬不停蹄地趕往尼日利亞工業園，因為他們這兩天在廣交會上邀請了加蓬、南蘇丹等非洲采購商前往參觀、洽談。