中式元素廣受關(guān)注 專利產(chǎn)品“俘獲”外商記者探訪第134屆廣交會(huì)第二期　　第134屆廣交會(huì)第二期的第三天，現(xiàn)場(chǎng)人氣依然高漲，與日常生活空間息息相關(guān)的小產(chǎn)品尤其受歡迎。氮?dú)饪Х缺⒋笞匀换犹沾伞⒛局铺捉M家具、恒溫淋浴器、PVC無(wú)鉛管材管件……這些看似“平平無(wú)奇”的小產(chǎn)品里，隱藏著能點(diǎn)亮生活大智慧的科技實(shí)力。其中，發(fā)展迅速的綠色環(huán)保、智能化設(shè)計(jì)與制造，也成為本屆參展商順利拿下出海訂單的加分項(xiàng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日17時(shí)，境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)人數(shù)約15萬(wàn)人，來(lái)自214個(gè)國(guó)家和地區(qū)，到會(huì)人數(shù)比上屆同期增幅超50%。不少境外采購(gòu)商對(duì)漂亮的仿真花感興趣來(lái)自德國(guó)的采購(gòu)商在展位上選購(gòu)瓷器　　新中式美學(xué)正逐步撬開海外市場(chǎng)　　“秋交會(huì)第一單我們是在開展第二天拿下的，交易額超21萬(wàn)元人民幣。”專攻“日用類陶瓷”的潮州市金嘉達(dá)陶瓷實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許鎮(zhèn)鴻告訴記者，采購(gòu)商是來(lái)自俄羅斯的友人，訂單明細(xì)包括有14925個(gè)盤子與8624只馬克杯。記者了解到，截至展會(huì)第三天，金嘉達(dá)現(xiàn)場(chǎng)簽下的訂單還有來(lái)自荷蘭與迪拜的，交易總額超36萬(wàn)美元。以許鎮(zhèn)鴻的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，大自然風(fēng)格的花紋樣式會(huì)更符合海外市場(chǎng)的審美，而近年中式設(shè)計(jì)元素的加入也讓一些日常圖案，獲得比節(jié)慶類圖案更多的關(guān)注。　　同樣在日用類展區(qū)，來(lái)自福建的好事達(dá)（Homestar）木制家具品牌擠滿了人。記者走近發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一套萌寵專用的DIY套組家具引起了采購(gòu)商的圍觀。現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)講解員表示，這是公司今年帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的全新產(chǎn)品，主打的是寵物空間以及相關(guān)組裝家具的應(yīng)用。“中國(guó)的木制家具在海外市場(chǎng)一直很受歡迎，近年在寵物空間的特定產(chǎn)品需求上也有了新需求，我們也相應(yīng)地作出設(shè)計(jì)上的融合。”講解員強(qiáng)調(diào)，家具類的訂單通常不會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)直接敲定，但采購(gòu)商會(huì)每天都來(lái)逐步考察、溝通、建立聯(lián)系，后續(xù)在充分了解我們供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)與技術(shù)實(shí)力后，才會(huì)完成下單。“通常這種客戶也將會(huì)是長(zhǎng)久的優(yōu)質(zhì)客戶，所以現(xiàn)場(chǎng)我們不會(huì)太急于求成，更重要的是給采購(gòu)商分享產(chǎn)品與公司信息。”　　在衛(wèi)浴展區(qū)的展位里，廣東開平市雨派衛(wèi)浴科技有限公司的老板劉吉志正在忙著與新西蘭的采購(gòu)商聊著。10分鐘前，記者在展位里根本看不到劉吉志，因?yàn)樗c附近的同業(yè)同行交流學(xué)習(xí)。“從前我就是個(gè)搞技術(shù)的，只會(huì)一頭悶進(jìn)去產(chǎn)品里，現(xiàn)在我開始關(guān)注市場(chǎng)與海外客商的需求了。”劉吉志告訴記者，今年是他第二次參展，第一次是在7年前。據(jù)劉吉志回憶，當(dāng)年參展喜獲了兩位澳大利亞客戶。　　“現(xiàn)在這兩位澳大利亞客人仍然是我的老朋友、長(zhǎng)期客戶，隨后還拓展有歐洲與北美的市場(chǎng)。”劉吉志比畫著給記者介紹，以今年新產(chǎn)品“鉻色恒溫淋浴”為例，擁有的是實(shí)用新型專利以及外觀專利，實(shí)際上更適合歐洲市場(chǎng)。相對(duì)地，以發(fā)明專利為主的產(chǎn)品則更適合澳大利亞與北美。“轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)10年了，我98%的客人都是外商，科技專利是我們的優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)一年最高能做到兩百萬(wàn)美元的總成交量，常規(guī)也約有一百萬(wàn)美元左右。”劉吉志充滿信心地說(shuō)。　　同樣帶著專利產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，首次參展的北京博歐泰克科技發(fā)展有限公司的現(xiàn)場(chǎng)很擁擠。記者所見，展區(qū)里圓形操作吧臺(tái)旁，圍滿了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與試喝的采購(gòu)商。“我們從開展第一天的上午就忙得停不下手。”公司合伙人、外貿(mào)總監(jiān)武婷婷告訴記者，前來(lái)問(wèn)詢的采購(gòu)商以日韓、東南亞為主，他們對(duì)氮?dú)饪Х缺芨信d趣，有不少已經(jīng)在對(duì)產(chǎn)品本身的技術(shù)以及背后供應(yīng)鏈實(shí)力進(jìn)行調(diào)研與測(cè)試了。像北京博歐泰克這樣帶著含專利技術(shù)小品類產(chǎn)品來(lái)參展的，占絕大多數(shù)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，對(duì)“大家居”品類來(lái)說(shuō)，大多數(shù)訂單都是有滯后性，參展商確實(shí)需要花費(fèi)一點(diǎn)耐心等待，“現(xiàn)場(chǎng)”并不是成功下單的唯一標(biāo)準(zhǔn)。　　綠色環(huán)保建材大熱　　“今天我們剛跟菲律賓客戶簽了意向采購(gòu)協(xié)議，金額約50萬(wàn)美元。”廣東聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司海外部銷售總經(jīng)理（亞歐區(qū)）王一華告訴記者，客戶看中的是公司PPR.PE.PVC系列產(chǎn)品，屬排水管道類別，此款系列產(chǎn)品是廣東聯(lián)塑綠色環(huán)保方向的“皇牌”。王一華介紹道，PVC無(wú)鉛管材管件，產(chǎn)品以綠色環(huán)保的鈣鋅復(fù)合熱穩(wěn)定劑替代傳統(tǒng)的復(fù)合鉛和有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑，解決了生產(chǎn)中熱穩(wěn)定性差、助劑析出、生產(chǎn)穩(wěn)定性不高、加工窗口窄等問(wèn)題，同時(shí)避免管道的鉛析出對(duì)土壤和水體環(huán)境產(chǎn)生影響。“可以說(shuō)，這是有力推動(dòng)整個(gè)塑料管道行業(yè)的無(wú)鉛化進(jìn)程，引領(lǐng)行業(yè)向綠色環(huán)保化方向發(fā)展。”　　無(wú)獨(dú)有偶，借助綠色環(huán)保為大主題的還包括家居類的產(chǎn)品展示。記者現(xiàn)場(chǎng)所見，家居類展區(qū)更擅長(zhǎng)將智能設(shè)計(jì)與制造應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，主打的是整體空間氛圍感的打造。“今年兩項(xiàng)的新品是經(jīng)典的‘尼爾’，其獨(dú)特的藝術(shù)圖案ALPI木皮搭配啞黑色橡木木皮，能營(yíng)造出復(fù)古浪漫的感覺。”歐派集團(tuán)海外市場(chǎng)部佘經(jīng)理在接受采訪時(shí)告訴記者，參加廣交會(huì)的外商客戶大多都目的性與針對(duì)性較強(qiáng)，合作下單意愿相對(duì)更為強(qiáng)烈。“因此在展會(huì)上我們也會(huì)盡量全面地展示我們品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，尤其通過(guò)實(shí)際空間與氛圍感的觀展。”佘經(jīng)理認(rèn)為，這樣的形式更利于客戶清晰了解家居類參展商的全方位實(shí)力。　　“曾在前兩屆廣交會(huì)上，一位來(lái)自美洲的客戶直接找到我們美洲區(qū)域的工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)了需要的產(chǎn)品花色。次日由美洲區(qū)域經(jīng)理陪同訪廠及參觀展廳，不出三日便確定選擇我們作為該公寓項(xiàng)目的家居供應(yīng)商。”佘經(jīng)理回憶，后續(xù)了解到，該客戶原本4月已經(jīng)參加過(guò)廣交會(huì)，通過(guò)對(duì)比不同供應(yīng)商，最終在10月的廣交會(huì)下決定。　　記者手記：　　一件“好”產(chǎn)品，是本地企業(yè)撬開海外市場(chǎng)的“優(yōu)質(zhì)敲門磚”　　在這個(gè)全球化的時(shí)代，各個(gè)國(guó)家都需要開放合作，攜手共進(jìn)。記者發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)二期看似都是消費(fèi)者日常生活中的“平凡小物”，但這背后凝聚的其實(shí)是企業(yè)與品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新科研、綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的不斷投入與研發(fā)。通過(guò)廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓這些屬于中國(guó)的新產(chǎn)品走向了世界。　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)王延平表示，廣交會(huì)對(duì)家居貿(mào)易的促進(jìn)發(fā)揮著重要作用，為廣東乃至中國(guó)家居企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、加強(qiáng)國(guó)際合作提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和平臺(tái)。他告訴記者，2023年，各國(guó)經(jīng)濟(jì)情況逐漸恢復(fù)，共建“一帶一路”國(guó)家客商明顯增多，客源變化與我國(guó)外貿(mào)出口整體形勢(shì)息息相關(guān)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，中國(guó)對(duì)東盟、俄羅斯、非洲分別出口了1390.4億美元、240.7億美元、417.6億美元，同比分別增長(zhǎng)18.6%、47.1%、19.3%。　　“這是共建‘一帶一路’倡議帶來(lái)的效果。”王延平指出，廣交會(huì)二期關(guān)注行業(yè)綠色發(fā)展、智能制造等新興領(lǐng)域，為家居企業(yè)提供更多的展示和合作機(jī)會(huì)，為推動(dòng)全球家居貿(mào)易的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。“作為行業(yè)組織，希望通過(guò)廣交會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)加快創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變。”廣州市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳允也告訴記者，本地家具企業(yè)近年正處于積極拓展?fàn)I銷渠道的創(chuàng)新升級(jí)階段，整體在環(huán)保、設(shè)計(jì)與智能方面都往高質(zhì)量發(fā)展的方向前行。她表示，交易會(huì)重在“成功出單”，“以家具出口為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是會(huì)通過(guò)充分了解國(guó)外消費(fèi)者的生活環(huán)境與習(xí)慣而定，因?yàn)檫@樣才能更精準(zhǔn)摸清海外市場(chǎng)需求，交易成功率更高。”在陳允看來(lái)，我國(guó)是全球家具的生產(chǎn)和出口大國(guó)，此次廣交會(huì)二期的開幕將為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)積極意義。