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廣交會參展企業(yè)青睞新興市場 在“一帶一路”新藍海中覓新機　　人流如織、商流如潮，廣交會再次站在世界貿(mào)易舞臺的中央。在服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、推進高水平開放的主旋律下，廣交會與中國外貿(mào)行業(yè)著力“穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)”，正成為貿(mào)易形勢變幻中的穩(wěn)定器、先進制造業(yè)新產(chǎn)品的孵化器，以及串起全球廣闊市場的連接器。浪潮涌動中，我們將推出“新機”系列報道，看中國企業(yè)尋覓外貿(mào)新藍海、看全球客商共享中國新機遇。　　在第134屆廣交會上，來自共建“一帶一路”國家的參展企業(yè)占參展企業(yè)總數(shù)約六成；截至10月16日17時，境外采購商累計到會72000多人，其中相當(dāng)一部分正是來自共建“一帶一路”國家。在貿(mào)易摩擦頻發(fā)、全球外需不穩(wěn)的背景下，共建“一帶一路”國家市場成為不少廣交會參展企業(yè)的“新藍海”，部分企業(yè)在俄羅斯、巴西、東南亞等區(qū)域市場的業(yè)務(wù)增長達到50%甚至翻番。不少行業(yè)的從業(yè)者已經(jīng)將目光從傳統(tǒng)的歐美市場轉(zhuǎn)移到以共建“一帶一路”國家為代表的新興市場。　　外貿(mào)新興市場海闊任魚躍，但也充滿未知和險阻，如何搶占先機呢？一些企業(yè)已經(jīng)在廣交會實現(xiàn)了在新興市場的突破。不過，開拓之后的深耕，仍需要他們以更智能的技術(shù)、更靈活的策略以及更細致的服務(wù)進一步打開銷路。　　開拓：從0到1的突破從廣交會開始　　“我們在俄羅斯市場從0到1的突破，正是在廣交會完成的。”浙江歐凱智行車業(yè)股份有限公司（OKAI）展位負責(zé)人徐媛媛告訴記者，OKAI的產(chǎn)品原本長期以歐美地區(qū)作為主要市場。不過，近年來幅員遼闊的俄羅斯，也成為他們電動滑板車產(chǎn)品的目標(biāo)市場之一。上半年的春交會前，OKAI就開始與一位俄羅斯采購商建立聯(lián)系。借著春交會的機會，徐媛媛和她的同事邀請這位俄羅斯采購商代表實地到公司的工廠和實驗室進行參觀，“客戶參觀后表示滿意，第一筆訂單就這樣達成了。”隨后，OKAI公司在俄羅斯找到了一位當(dāng)?shù)氐拇砩虒佣砹_斯市場的業(yè)務(wù)。具有戲劇性的是，該名俄羅斯代理后來竟被發(fā)展成了OKAI公司的正式員工，大大幫助公司在俄羅斯市場的拓展。這樣的經(jīng)歷，讓徐媛媛和她的團隊大受鼓舞，“我們希望通過這次廣交會結(jié)識到更多來自東南亞的客戶，為企業(yè)開辟東南亞市場。”　　新進者躍躍欲試，早布局者則正迎來收獲期。浙江省紡織品進出口集團有限公司（下簡稱“浙紡集團”）參加廣交會已有40年。在去年行業(yè)整體環(huán)境并不理想的情況下，浙紡集團仍保持了較好的業(yè)績，逆勢增長正得益于該公司多年參加廣交會獲得的機遇。該公司展會負責(zé)人姜媚告訴記者，早在20多年前的一屆廣交會上，公司就與孟加拉國的一個采購商有合作訂單。盡管從當(dāng)時的市場情況看，該國客戶能帶來的收益并不大，但浙紡集團還是將這段在廣交會結(jié)下的緣分與合作持續(xù)至今。如今，孟加拉的服裝生產(chǎn)行業(yè)增長迅猛，甚至已經(jīng)成為浙紡集團紡織品面料出口的主攻市場之一，十年間浙紡集團對孟加拉的年平均出口額從1000多萬美元上升到接近4000萬美元。　　出海：新興市場正在迎來“中國時刻”　　共建“一帶一路”倡議提出10年來，我國與共建國家的貨物貿(mào)易累計規(guī)模達到19.1萬億美元，實現(xiàn)年均6.4%的增速，這個增速既高于同期我國外貿(mào)整體增速，也高于同期全球貿(mào)易增速。我國是110多個共建國家的主要貿(mào)易伙伴，已經(jīng)與20個共建國家簽署了14個自貿(mào)協(xié)定，貿(mào)易自由化便利化水平不斷提升。　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院院長、珠江學(xué)者特聘教授孫楚仁認(rèn)為，高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)有利于促進成員之間的貿(mào)易自由化，提供更多的市場準(zhǔn)入機會，擴大貿(mào)易規(guī)模，成員企業(yè)可以從中受益，獲得更多出口機會和更低的進口成本。同時，高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)可以促進成員之間的經(jīng)濟合作和產(chǎn)業(yè)鏈整合。“在新形勢下，我國的政策支持為中國企業(yè)提供了可觀的紅利和便利條件。‘一帶一路’倡議進一步促進了中國企業(yè)對外直接投資。”孫楚仁表示，“中國企業(yè)正在步入‘全面出海’的新階段，全球貿(mào)易市場正迎來‘中國時刻’。”　　格魯吉亞工商會駐廣東省會長、格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館創(chuàng)始人貝卡·梅卡伯利茲也注意到，近年來中國“新三樣”出口增速相當(dāng)明顯，而廣交會為眾多外商提供了一個能親眼目睹和感受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的絕佳平臺，“格魯吉亞進口很多中國的產(chǎn)品，比如我們格魯吉亞工商會大概有1萬多家公司，很多企業(yè)會來廣交會采購建筑材料、燈具、太陽能、電動車等品類產(chǎn)品，他們對此都很感興趣。”貝卡告訴記者，他在中國已經(jīng)20年了，從2006年就開始參加廣交會，“很高興看到廣交會每年都有不同的產(chǎn)品亮相，每年都能感受到技術(shù)升級。”　　“通過廣交會，我們找到了許多長期合作的供應(yīng)商，公司能取得今天的成就，很大一部分原因歸功于廣交會。”土耳其特克桑公司首席執(zhí)行官蘇克魯·奧茲達馬爾表示，早在2004年，他們公司便開始參加廣交會。蘇克魯表示，“土耳其是一個年輕而充滿活力的市場，相信越來越多來自中國的高新技術(shù)產(chǎn)品將進入土耳其以及其他歐洲國家市場。”　　挑戰(zhàn)：新興市場采購商對價格更“敏感”　　石以砥焉，化鈍為利。　　雖然共建“一帶一路”國家市場是我國外貿(mào)企業(yè)的“新藍海”，但也充滿未知和險阻，甚至“暗礁”——有些企業(yè)已經(jīng)感受到了這一點。　　“以往，客商到展位來通常是先看展品、了解工廠，最后才詢價，但現(xiàn)在大多數(shù)客商都是‘詢價為先’。”正在參加廣交會的朝陽華興萬達輪胎有限公司銷售經(jīng)理劉黨告訴記者，輪胎的外貿(mào)市場競爭激烈，不少采購商簽下訂單前要“貨比三家、五家甚至七家”。　　相比傳統(tǒng)歐美市場的采購商，新興市場的采購商對價格更“敏感”，一些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的苗頭。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任陳萬靈近年來在廣交會現(xiàn)場調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，不少采購商更頻繁地在廣交會現(xiàn)場“比價”，甚至拿廣交會展示的貨品跟全球其他展會作比較。“我國的一些產(chǎn)品與很多新興國家的產(chǎn)品重合度較高，這對于參展商開拓新興市場是挑戰(zhàn)，但也是機會。”　　不少企業(yè)的實踐印證了專家的觀點。朝陽華興萬達輪胎有限公司就根據(jù)中亞、非洲和南美等主要市場的分析，新推出了一款加寬加厚加重的工程內(nèi)胎，能適合各種復(fù)雜路面路況，而且延長了產(chǎn)品的使用壽命、進一步減少了事故的發(fā)生風(fēng)險，“越是欠發(fā)達地區(qū)的市場，我們這款胎賣得越好。”　　轉(zhuǎn)型 小批量和定制化生產(chǎn)助力拓銷路　　廣州輕工工貿(mào)集團有限公司副總經(jīng)理黃兆斌向記者談到了他們洗衣粉成功“出海”的經(jīng)歷：此前，集團紡織公司旗下的廣州化工進出口公司敏銳捕捉到非洲市場對洗衣粉產(chǎn)品的需求，于是集團布局旗下日化老字號“浪奇”與化工公司進行業(yè)務(wù)協(xié)同，開發(fā)出可根據(jù)客戶個性化需求進行小批量、可靈活換包裝、換配方的生產(chǎn)能力。由此，“浪奇”與化工公司雙方一個主責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、一個主責(zé)市場開拓，洗衣粉產(chǎn)品“走出去”的效率大大增加。“在出口洗衣粉的基礎(chǔ)上，今年我們又憑借兩個企業(yè)在產(chǎn)品、渠道上的優(yōu)勢協(xié)同，向磺酸、表面活性劑等上游原材料品類延伸，出口增勢良好。”黃兆斌表示。　　“以前是接到訂單后再去找加工廠，現(xiàn)在反過來了——我們先進行供應(yīng)鏈的資源整合，具備了一定能力后再去開拓市場，聚焦品類做精、做專業(yè)。”黃兆斌表示，輕工集團的外貿(mào)思路正不斷轉(zhuǎn)型，其中重要一點就是“運用定制化思維，根據(jù)海外客戶需求調(diào)整生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品構(gòu)成”。“新形勢下，全球采購商對我們提出了新的需求。”黃兆斌告訴記者，要想適應(yīng)外貿(mào)形勢的變化，廣州輕工集團必須進行生產(chǎn)工藝的改革、供應(yīng)鏈資源的整合，乃至內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整。　　未來 開拓之后更需深耕　　陳萬靈認(rèn)為，“外貿(mào)企業(yè)要將開拓新興市場的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機會，通過廣交會獲取第一手信息是非常重要的。‘比價’和獲取信息其實是雙向的，參展商也可以從與客商的交流中獲取更多市場需求的差異。即便最后沒有獲得訂單，也可以更清晰地知道未獲訂單的原因，進而有針對性地改善自己的產(chǎn)品。”　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院教授、21世紀(jì)海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心副主任程永林表示，我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)正出現(xiàn)了一系列變化，廣交會也是正在積極應(yīng)對這一輪變化。“廣交會可以在推動共建‘一帶一路’國家貿(mào)易方面起到很好的窗口作用、示范作用和產(chǎn)業(yè)上下游拉動作用。”　　“‘一帶一路’市場潛力無限，開拓只是第一步，后續(xù)深耕市場、提高重點品類份額才更重要，這就要求我們的渠道進一步下沉。”黃兆斌表示，“特別是有門店、有系統(tǒng)的地區(qū)經(jīng)銷商，能及時摸清和反饋當(dāng)?shù)亟K端市場的一手信息，以便企業(yè)準(zhǔn)確地作出應(yīng)對舉措。”　　廣交會新奇特產(chǎn)品賺足眼球　　國內(nèi)首臺面膜3D打印機　　打印一張面膜只需3分鐘　　原料放入料槽后，3D打印機噴頭不斷轉(zhuǎn)動填充，不一會兒一張面膜就打印出來了……廣交會現(xiàn)場，這個面膜3D打印機展位吸引不少采購商駐足體驗。　　“這款面膜很舒服，水分很足！”女采購商OMEIRI現(xiàn)場體驗后激動地表示。“這是國內(nèi)第一臺面膜3D打印機，可以將骨膠原等面膜材料通過3D打印技術(shù)生產(chǎn)出來，含水量能達到90%以上。”廣州市網(wǎng)能產(chǎn)品設(shè)計有限公司總經(jīng)理鄧以翔表示，這臺3D打印機打印速度快，只需3分鐘就可以打印出一件個性化面膜。除了速度快，該面膜還很實惠，工作人員告訴記者，算下來3D打印機生產(chǎn)出來的面膜一塊價格大約5元。面膜3D打印機正在制作一張面膜　　軟硬件深度結(jié)合　　打造VR產(chǎn)品新體驗　　想360度無死角體驗雪地過山車的快感嗎？廣交會上的一款VR產(chǎn)品，可以讓你真切感受到。兩位觀眾正在體驗雙人360度VR產(chǎn)品　　“這是我公司推出的雙子星VR新產(chǎn)品，讓你身臨其境感受到極限運動的快樂。”廣州卓遠外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理梁富南現(xiàn)場介紹道，該產(chǎn)品的機器臂不僅穩(wěn)定，同時與游戲里面的動作匹配度很高，能很大程度上提升用戶體驗。“公司既做硬件，又進行軟件上游戲的研發(fā)，因此產(chǎn)品更具核心競爭力。”他補充道。　　一鍵電動開瓶還能抽真空　　“本次廣交會，我們一次性帶來了約30款新品，滿足不同客戶的需求。”珠海市科力通電器有限公司的外貿(mào)負責(zé)人楊依成表示，這30款新品包括電動紅酒開瓶器、電動咖啡研磨器等。一體多功能電動開瓶器　　“如何優(yōu)雅地開紅酒？沒喝完的紅酒該如何保存……這款電動紅酒開瓶器能解決這一系列難題。”工作人員介紹道，用戶只要一鍵開啟電動開瓶器，幾秒后就能優(yōu)雅地打開紅酒瓶，十分省力。同時，產(chǎn)品另一頭還可抽取酒瓶里面的空氣，為的是能夠保持紅酒的最佳品質(zhì)。

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