“喜歡吃荔枝的，歡迎進入‘錦一農心’直播間！”

　　“一箱箱三華李果色鮮艷、果肉飽滿，你是不是也想加入，一起感受豐收的喜悅。”

　　“今天天氣好，我又來果場采摘花稔果啦！”

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　　位于從化區江埔街的錦一村，群山環抱、山清水秀，一年四季蔬果不斷。如今，只要錦一村“上新”了時令果蔬，都可以通過該村的“錦一農心”視頻號第一時間來了解，豐收時節還有電商直播可以現場下單。

　　在視頻號或直播間里，村民用樸實的話語、燦爛的笑容，既帶貨當地優質農產品，也帶貨錦一村的鄉土人情，推薦起當地的旅游點，甚至是村里可投資興業的項目。

　　“錦一村培養出的幾位‘帶貨村姑’已經很有號召力。”錦一村黨總支書記黃潤財說，她們既會帶貨直播，也懂拍攝剪片，越來越多的村民也紛紛加入進來。“村播”流行只是開始，錦一村正在進行整村規劃，人人都將成為錦一村的鄉村推薦官。

　　“村播”不再是新鮮事

　　“村播”旺起來，最早是為了開拓銷路。

　　近年來，錦一村在土地托管的基礎上統一培育荔枝、紅柿等優質適銷農產品品種。優質農產品有了，問題也隨之而來：不僅要賣得出，更要賣得起好價錢。

　　此前，錦一村的大部分農副產品靠商販前來收購，或是村民自行運到街上售賣，銷售渠道單一，優質農產品也愁賣。

　　“村民只會種，不知道包裝，不知道冷鏈物流，更不會用自媒體。”黃潤財說，村集體要做的事情，就是承擔起這些農民不會做的事情。

　　為帶動村民跟上市場、破解銷售難，村集體公司應運而生。

　　“我們創辦了由錦一村經濟聯社100%控股的村集體公司——廣州從化錦一農業經濟發展有限公司。”黃潤財表示，通過公司化運作、市場化經營，該村發展起優質荔枝、西洋菜、紅柿、沃柑、紅松茸等種養基地，創建“錦峒西洋菜”等多個品牌，以“錦壹農心”為商標統一銷售農產品。

　　為拓寬銷路，村公司一方面開拓冷鏈物流，讓農產品賣得更遠；另一方面鼓勵村民當起“村播”，擴大消費群體。

　　“直播間的寶寶們大家好！今天給大家分享的是我們村民天然晾曬的荔枝干。”在村委會旁的直播間，村民王媚率先成為該村的第一批主播，從第一次的害羞生疏到如今的再熟悉不過，她已經習以為常。

　　看著同村人通過電商平臺打開銷路，越來越多的村民也當上“村播”，如今這在村里已經不再是新鮮事。

　　通過“村播”來銷售只是開始。“我們把視頻號、直播當做一個廣告平臺，把人吸引來了，順手買一點，農產品就不愁賣了。”錦一村黨總支書記黃潤財說，更重要的是把公域流量變成村里的私域流量，讓游客成為“回頭客”，來了又來、買了再買。

　　不只是當“村播”，村集體公司也為返鄉的年輕人提供了崗位。近年來，近60名青年人才返鄉創業。據統計，該村的經營性收入從2020年的不到10萬元增至2023年的500萬元，增長超50倍。

　　人人都是鄉村推薦官

　　“鄉村振興未來看整村運營，整村運營是一種綜合性的鄉村發展策略。”對于未來，黃潤財干勁十足。他表示，整村運營是通過市場的運營手段，整合鄉村資源，提升鄉村的經濟發展實力。

　　為實現整村運營，錦一村正在制定《錦一村鄉村振興規劃編制提綱》（下稱《錦一村規劃》）。《錦一村規劃》明確了新目標，未來，錦一村的村級集體經營純收入和村級集體資產都要達到“億元村”。在產業規劃上，錦一村將全村資源進行整合，規劃為“一核一園三區五谷”的空間產業布局。

　　其實，整村運營的思路在該村的民宿業上就能看到嘗試過程。該村依托村內豐富的農文旅資源，開設了外婆家生態旅游度假村、桃花小鎮等旅游景區以及23間民宿、10間特色農莊，可提供約510個床位，年住客量約3萬人。

　　背后的支撐，是錦一村推進土地房屋托管工作，鼓勵本村村民將閑置土地房屋統一由村公司托管，由村公司進行盤活利用。目前村公司已托管閑置林地4000畝、土地100多畝、閑置房屋10棟，將發揮土地規模效應，進一步實現村民增收和經濟發展。

　　“我們錦一村供銷社，現在有大量的土地實行土地流轉。如果你也想在農村有個屬于自己的私家菜園，歡迎你們來到錦一村！”視頻號里，村民“土地妹”一方面號召村民托管閑置土地房屋，另一方面也推薦錦一村的好山好水，呼吁外來投資者來投資興業。

　　黃潤財表示，為鼓勵村民參與到整村運營中，該村正在搭建一個積分獎勵機制。簡單來說，無論村民是賣出農產品、還是拉來游客住宿，只要給村集體帶來收益，都能獲得積分，而積分直接能兌換為資金獎勵。目前，這套積分獎勵機制正在搭建中，不久后就將試運行。

　　“人人能當電商主播，人人也都是鄉村運營官。”黃潤財說。

　　帶動村民致富，要好帶頭人更要好制度

　　和美鄉村的崛起，往往會出現一位敢于喝“頭啖湯”的致富帶頭人。在錦一村，黃潤財是代表之一。他在錦一村先后創建了個人木雕工作室，在村里開設了第一間民宿，有成果后村民也愿意跟著干。

　　難能可貴的是，錦一村更重視制度建設，將好的致富經驗轉化為制度，發揮長久功效。無論是村集體公司的創建，還是正在制定的《錦一村規劃》，村里的發展不是致富帶頭人說了算，而是制度說了算，制度清晰透明，村民也齊心協力。

　　做好“土特產”，擦亮新品牌

　　錦一村是如何深挖“一村一品”、擦亮特色鄉土品牌的？

　　對此，錦一村黨總支書記黃潤財表示，該村注冊了“錦壹農心”特色鄉土品牌，抓住了“土”“特”“產”三個關鍵字。

　　“土”指該村積極挖掘整合村內千畝農田、萬畝林地資源，因地制宜、因勢利導發展契合本地氣候、水源、土壤條件的種養業，在土地托管的基礎上統一培育荔枝、紅柿等優質適銷農產品品種，充分保障了農產品質量。

　　“特”是該村注重突出地域特色，深度開發“錦洞西洋菜”“錦洞馬崗鵝”等多個自有品牌，積極做優農產品地理標志。

　　“產”指該村努力延長產業鏈、價值鏈，開展農產品規模化種植、初深加工等業務，依托電商平臺、冷鏈物流等方式拓寬本村農產品銷路，創響“錦壹農心”品牌，進一步發展休閑度假游、農業體驗游等旅游新業態，實現了農旅互促的聯動效應。